2014年的时候，我与合伙人正在经营一家弱电智能化系统集成公司。
那时经济上行、房地产行业还在高速发展中，业务蒸蒸日上的同时，我们也遇到一个很大的挑战——因为回款的问题，公司资金压力很大。
我和合伙人每天都在商量突围之道。这时，我们注意到有一家做大型钢材交易的B2B平台，估值已达上百亿。这让我们看到一种可能性——我们是不是也可以做一个工程材料的交易平台？
经过一番调研，我们开始行动，并做了三件事：
1、画了一个平台的功能框架图（一个最原始的DEMO）；
2、做了一份商业计划书；
3、去找投资人。
在见了几十个投资人之后，我们幸运地找到了天使投资人，对方是一家航空公司旗下的地产公司，很看好我们的项目方向。经过几轮交流，双方达成共识。2015年元旦之前，我们郑重签署了合作协议。
我与合伙人很珍惜这样的信任，呕心沥血投入到新项目中去。人员招聘、团队建设、平台开发，我们沉浸在跨界创业及从传统行业迈向互联网行业的兴奋中。但我们大大低估了做一个大型B2B互联网交易平台的难度和烧钱速度。
经过近一年的努力，平台投入运营并开始招募商家入驻，团队规模不断扩大，为保证公司安全运行，重要岗位，如技术总监、运营总监，我们都是双轨制配置。经营成本节节攀升，但经营数据一直不太理想。2017年底，在累计投入几千万之后，项目还是进入了举步维艰的境地。我和合伙人分别抵押了房产，贷款给员工发工资，但也未能挽回局面。
（现在回头想想，还是我们的能力和经营出现了问题，和我们同类、但比我们起步晚的一家公司现在已经是上千亿的交易量了）。
那是一段艰难的日子，在焦虑、挣扎和煎熬了很长一段时间后，我和最大的投资人商量，要寻找新的突破口。他非常支持，鼓励我大胆去探索。
他就是封总，是我创业过程中遇到的最重要的贵人。封总是一位工学博士，也是一位房地产领域的资深专家，更是我见过的最有格局、最有胸怀、最真诚坦荡的领导与合作伙伴。投资我们的项目后，他的策略是信任和支持，从不干涉经营，从不逼问结果。需要支持时，他竭尽所能，全力以赴，出钱出力。就算最后项目失败了，我也从未听过他一句的抱怨，他说：我看到你们很努力，也看到你们尽力了。
那时，我内心就暗暗决定：无论这个项目结果如何，这份合作没有停止，这个游戏没有结束，我一定要有所担当，把封总在这个项目上亏的钱赚回来。
无他，我只有一个朴素的想法：你敢赌，我怎能让你输？
在封总的鼓励下，我并没有消沉太久，重振旗鼓铆足了劲开始寻找新的机会。
2017年底的某一天，我和老友翟总通电话，聊起我的近况——项目失败，亏了很多钱，想东山再起。
他说：公司历经五年开发了一系列用于低压侧的电力物联网新产品，现在准备开始推市场。我们在武汉注册了新公司，还在光谷买了一层写字楼，现在已装修完毕，准备投入运营，要不你过来一起做吧。上个项目失败了没关系，咱们从头开始。
作为二十年的老朋友，我们有深厚的信任基础，且我对他们的公司和产品早有了解。我心动了。但当时致哥还在上初中，正是冲刺重点高中的关键时刻。
我说：一起做可以，你产品成熟，我业务精通，我们的能力和资源正好互补。但因为孩子在上学，我不能离开深圳的。
第二天，翟总打电话说：你如果不能来，那我就过去。我们在深圳开始新业务。
很快，他收拾了行李，委托中介把装修好的写字楼挂牌出租，直接来到了深圳。
翟总到来的那天，天高云淡，冬日暖阳，这是深圳最好的季节，我请他在物资大厦楼下吃面点王。
吃完我郑重给他说：你这赌得有点大了。但既然你决定了，我就和你一起赌一把，把我的时间、精力、资源全部投入，一起拼一下，也就是通常说的all in。
就这样，德威特智能电气（深圳）公司诞生了。基于德威特电气20多年的专业积累和技术沉淀，我们开启了在大湾区开疆辟土的征程——这是巨大信任开出的花，结出的果。
2021年，疫情中的我们，和大部分中小企业一样遇到了很大的挑战，但我们没有灰心，更没有放弃，在艰难中保持着昂扬的斗志。在共同的努力下，德威特电气在粤港澳大湾区拥有了良好的口碑。
因为信任，我们的沟通成本为“零“，任何情况下，我们理解并支持对方做出的任何决定。偶有分歧，但很快妥协，相互信任是我们事业发展的根基。
2022年底，我对翟总说：我做了十五年的工程项目，跑了十五年的工地，年龄渐长，我想换个赛道，遵从内心，做点自己感兴趣的事。我想读书、写作、关注内心的成长，顺便赚点钱。我想重新创业。
翟总说：只要你想好，做啥我都支持。
那时，我已经观察金融行业三年之久。经历多次调研、慎重思考，我想成立一家家族办公室，致力于为身边的企业家朋友们和高净值人群提供家族财富传承的一站式解决方案。
我去找封总汇报想法，彼时，他已是德威特智能电气（深圳）公司的董事长——是的，因为信任，封总在我们上一个项目投资亏钱后，选择继续信任，我们在新项目中继续合作。
封总很惊喜，他说：你和我想到一起了，我觉得你在金融行业的发展很有潜力，这符合你的优势，我也一直在思考这个行业的机会，我大力支持你。
筹备富美家族办公室的事情提到了议程日程。项目提议得到了德威特智能电气所有股东的大力支持和相关好友的资源加持，就这样，富美家族办公室诞生了。
富美家族办公室股东团队很强大。这里面，有封总的高瞻远瞩，有首席经济学家朱教授的专业加持，有翟总的实力担当，有勇哥的智慧滋养，有刘总自来大连金融资产管理协会的强力背书，有李博士、春风总多年沉淀的资源赋能，有同学和好友的大力支持......
这是我们的一次探索，更是我们立足当前形势、洞察市场需求、整合现有资源的笃定选择，同时也是巨大信任再一次开出的花，结出的果。
上周去一位同学那里，说了我们的再创业计划。作为资深金融从业人员，他说：你这个人积极、阳光、进取，这件事也靠谱。我要投资你们的富美家办。当然，项目不是第一位的，最重要的是投资你这个人。
过程中，他的欣赏和鼓励不再细说。昨天，合作协议已签订，又一位重磅股东到位。
以上种种，是我的故事，也是我的创业心路历程。
这其中，有小小的成功，也有巨大的失败。但因为信任，投资人、股东、合伙伙伴，在遇到任何情况时，都无一例外地选择了继续信任，继续在一起。
对我来说，这是莫大的荣幸，也是最大的激励和鼓舞。能遇见这样的老板、伙伴，是上天的眷顾，也是我的好运气。
信任是什么样子？我想，大概就是这样——永远欣赏，永远鼓励，永远支持。
正是这份力量，让我乐观阳光，积极进取，勇于担当，勇往直前，持续努力，乐此不疲。
