第11期:你若倔强,无人能挡

作者:发布时间:2023-12-01浏览次数:12



闺蜜最近把她在河南一个十八线县城的茶店,由原来的一间门面房,赫然换成了一个四倍大的地儿,一跃成为当地最大最好的茶庄。

紧锣密鼓的装修后,新店开张。她发了一些照片给我,茶庄看起来禅意十足,生机盎然。最关键的是,生意好得一塌糊涂。

她说:我累得像狗。

我说:赚钱多了就是累。

她说:我要让小城的人们,以到我这里喝茶为荣。她做到了。

闺蜜和她先生,都是我的同班亲同学。得益于男同学的勤勉,她优哉游哉做全职妈妈很多年。

三年前的一天,也不知道哪根筋被触动了,她决定开个自己的茶店。

我一听就觉得不靠谱,劝她说:现在生意不好做,茶更难做,别瞎折腾了。有老张在外面打拼,你就好好做自己的家庭主妇算了。

她说:不,还是想试试。

我说:决定了就去试吧。你努力的第一个目标,是赚够房租,然后,再赚一份你自己的工资,达到这个水平,说明你创业成功了。最好不要亏钱——亏钱这事,损失的不仅是钱,更是对自信心的打击——它会让你陷入严重的自我怀疑。

她没听我瞎咧咧,兀自把茶店开起来了。

然后,我看到她朋友圈内容开始丰满起来。她分享自己在茶室读书唱曲儿的惬意,分享在茶店喝茶待客的日常,分享深夜加班的心甘情愿。有时,早上一觉醒来看她凌晨2点多还在熬夜伺弄她的茶。女人一旦找到自己想做的事,不眠不休,不知疲倦。

她大部分时间都呆在自己的茶店,那里,不仅是她的生意,更是她安顿灵魂的所在。为了自己的茶,她呕心沥血、全情投入,当年她劝我 “不要太累、悠着点”的那些话,早忘在了脑后。

一年后她告诉我:我的茶成了。

我大抵理解为:不仅赚到了房租和自己的工资,而且还要更好些。

打心底里为她开心。

闺蜜是个典型的文学青年,上学时最擅长舞文弄墨,看起来一幅不食人间烟火的样子。我们班能懂她的,我是为数不多的其中一个。那时青春懵懂,年少轻狂,我看着她任性,看着她胡闹。该谈恋爱时,她轰轰烈烈地恋爱;该结婚时,她也按部就班地结了婚。毕业后,她留在县城,我则南下深圳。

我们生活在两个完全不同的世界。她相夫教子,岁月静好;我奋斗拼搏,砥砺前行。虽不常见,但微信常聊。她常常劝我不要太辛苦,搞事业没个尽头,要爱惜自己;我偶尔羡慕一下她的轻闲和无所事事,依然故我。

我以为我们两个的生活会一直这样下去,互相欣赏,和而不同,各走各的轨道。没想到在奔五的年龄,她突然着了道一样,要做一份自己的事业。

一个女人若要倔强,无人能挡。

从来没搞过茶又怎么样?她可以从头开始学起;

没有客户又怎么样?她从免费喝茶开始,喝出一个又一个客户;

在小县城又怎么样?她照样可以把生意做得风起水起;

起步晚,底子薄,都没有影响她把生意做成了,而且越来越好。

她的茶,坚持走品质路线,在一个小县城,她硬是专卖很贵的岩茶。她用差异化和高端定位,锁定了一批真正爱茶、识货并愿意出钱买单的人;她用真诚和大气汇聚小城君子——不仅懂茶,更懂做人的原则、做事的规矩。这些人,不爱就不爱,爱就是真爱,这是一批真正的铁粉。他们为茶而来,更为茶老板的人而来——任何长期可持续的生意,不仅是产品和服务,更是人品和性情。

闺蜜这样的好人品和真性情,在这个时代是稀缺资源,这或许是她在小县城出类拔萃的根本原因。产品和服务过剩的时代,拼的不就是人品和性情吗?

真心愿意帮她的人越来越多。老客户带新客户、口碑传播、转介绍成为她的主要业务来源,我眼见着她从一个没有太多人际交往的全职妈妈,成为一个优秀的茶商人。这是产品的成功,更是做人的成功。

茶虽然难做,但她有自己的经营之道——以诚待客,愿者上钩。她从不求人,更不低三下四。你看得上我的茶,咱们不计成本,喝个开心痛快;你看不上我的茶,任你身份多高我也不care。以茶会友,只交有缘人。

从容源于自信,大气来自底蕴,这也是一个经历岁月洗礼40+女人创业的优势吧?

没有了小女孩创业的急于求成,她用三年时间从零开始,小火慢炖,终于熬成了一锅好汤。

没有必须做大做强的野心,只是持续努力、默默耕耘,她却越做越大、越来越强。

三年的成长和蜕变,肯定不是一帆风顺的。但,没关系,逢山开路,遇水架桥,对一个笃定了要创业的40+女人来说,每个坎,都能迈过。

不是轰轰烈烈的成功,也不是网络上的迅速走红,只是在一个县城,一个40+女人不甘平淡、追逐梦想的故事。作为她一路走来的见证人,这样的故事,具有鲜活的力量。它就发生在身边,触手可及;它不是神话,也不是传奇,就是一个平凡人做的平凡事,但,它是她的英雄之旅。

每每想起她的故事,我都会被深深鼓舞——在过去的岁月,经常是我的奋斗精神鼓舞她——好的闺蜜,是彼此滋养,此一时,彼一时,你来我往。岁月在流逝,能量在流动,在相互的加持下,我们都越来越好。

闺蜜用事实证明:

你想要努力,任何时候都不晚;

你想要活出真正的自己,任何时候都来得及。

不是说赚钱就好,做什么都可以。最关键的是,找回自己的梦想,找到那个真正的自己。那是你的热爱,你愿意为之奔赴山海。

我突然想起第一次看《大鱼海棠》那个泪流成河的夜:这短短的一生,我们终将会失去,你不妨大胆一点,爱一个人,攀一座山,追一个梦。

是的。你若倔强,无人能挡。

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