很久以前我就在思考：巴菲特是不会买劣质企业的。那么，既然巴菲特买下的企业都是优质企业，那原来的企业主又为什么愿意转手卖给巴菲特呢？卖给巴菲特之后，为什么还会选择以职业经理人的身份继续经营呢？
有各种各样的原因。比如拿内布拉斯加家具城来说，B夫人之所以愿意把它卖给巴菲特，是因为她在世的时候尚能掌控大局，等她不在的时候，家族成员有可能因为股权分配或财产分割事宜而同室操戈，这是她不愿意看到的局面。
那么，B夫人又为什么会选择把企业卖给巴菲特呢？因为巴菲特几乎在致股东信里，年复一年地宣传自己的收购标准，而且他还承诺，拿到企业后会交给原来的管理层经营，而不是听取投行或者咨询公司的建议，将原来的公司卖掉或拆得七零八落。
任何一家企业的创始人，看待自家企业就像看待孩子一样，谁也不愿意看到企业被卖掉之后陷入惨境。巴菲特具有超强的“同理心”，他知道企业主顾虑的“点”会在哪儿，然后用实际行动打消其顾虑。当积累越来越多信任的时候，越来越多优质企业主动找上门的时候，收购就变成了一件容易的事儿。
冠亚解读：
巴菲特之所以能收购到很多优质企业，原来的企业主又心甘情愿地继续为巴菲特“打工”，我想，无外乎两方面的原因：
其一，巴菲特具有超强的“同理心”。巴菲特做一笔收购，从来都不是站在买方的角度，而是站在卖方的角度去思考问题的。巴菲特明白，只有尽可能满足卖方的诉求，这笔交易才能顺利达成。
比如说，国民赔偿保险公司的林沃尔特，由于被保险业经营的复杂问题所困扰，每年都有15分钟特别想要卖掉公司，巴菲特抓住了这一时间窗口，果断出手，最后顺利将这家公司收入囊中，从而开启了进军保险业之路。
其二，巴菲特始终坚持“善意收购”。与“门口的野蛮人”不同，巴菲特从来不通过“恶意收购”去夺取一家企业的控制权。道理很简单，如果是发生激烈的股权争夺，势必对企业经营产生严重的负面影响，这并不是巴菲特想看到的局面。
比如说，巴菲特曾大举买入华盛顿邮报的股票，当买到公司股权的5%时，引起了华盛顿邮报董事长凯瑟琳·格雷厄姆的高度警觉。为了打消凯瑟琳的疑虑，巴菲特表示不会继续买入，并且将自己所持股份的投票权全部委托给凯瑟琳家族。这一主动示好的举动，也赢得了凯瑟琳的好感。
亲爱的校友们，虽说商场如战场，但我们不是只有“敌人”，还有很多并肩作战的“伙伴”，凡事与人为善，也会得到别人善意的回报，最终助力自己的事业成长。
