同是巴菲特旗下的企业，喜诗糖果的生意特性就比伯克希尔纺织业务优越得多。喜诗糖果仅仅用了1700万美元净资产，就让公司利润从400万美元一路增长至2700万美元。相比之下，伯克希尔纺织业务有些年份小幅盈利，有些年份则出现亏损。
事实上，喜诗糖果和伯克希尔纺织业务的市占率都很高。喜诗糖果几乎控制了美国西部地区的盒装巧克力市场，而伯克希尔纺织厂则生产了50%的美国男士西服衬里。同是巴菲特作为老板，差距怎么就这么大呢？
究其原因，喜诗糖果是差异化产品，纺织业务则是同质化产品。人们不会说“给我来一件伯克希尔衬里的西服”，人们也不会说“亲爱的，这是我从喜诗买来的便宜糖果”，因此，喜诗糖果可以自由提价，而纺织业务不可以。
类似的例子有很多，比如没有人会说要买哪家钢铁公司造的汽车，也没有人会说要买哪家砂糖公司产的方糖，人们只会说开什么牌子的汽车，喝什么牌子的咖啡。不过话说回来，对于同质化产品而言，也可以凭借“低成本”的优势杀出重围，只不过这条路走起来更艰难而已。
冠亚解读：
唯有实现产品或服务的差异化，才有可能获得超额收益。比如说，一瓶500ml的53°的飞天茅台，出厂价是969元，市场指导价是1499元，卖到终端的消费者手上则高达3000元。即便是如此，市场上仍然是供不应求。
而很多普通的白酒，一瓶定价可能不超过100元，但仍然不好卖。甚至遇到行业不景气的时候，经常出现经销商进价高于终端消费市场价的情况。这种价格“倒挂”现象，既不利于厂家的业绩增长，也不利于维护经销商的积极性，也会给投资者带来潜在的损失。
为什么同样是白酒，差距就这么大呢？核心原因还是在于，中国的茅台和美国的喜诗糖果一样，都是差异化产品。“离开了赤水河就造不出茅台酒”，决定了茅台产量的稀缺性，也使茅台具有了强有力的提价权。
对于和其他品牌没有形成差异化的企业，唯一的生存之道就是降价，依靠价格优势获得更多的市场份额。但由于有些成本是刚性的，企业的降价空间也是有限的，这也决定了靠价格取胜的企业，在市场上的“厮杀”会非常激烈。
走“差异化”路线建立起来的企业“护城河”，相比于一味降价促销，毫无疑问会更加稳固。亲爱的校友们，如果你所在的或所投的企业，也拥有其他同类企业无可比拟的竞争优势，那么恭喜你，你可能会免于市场上的惨烈厮杀和苦苦挣扎，走在一条从容的坦途上。
