回顾上一篇内容，我们分享了教练型领导需要修炼的第三力“听觉力”，“聆听＋觉察”被称之为“听觉力”，只有当我们不带评判的关注对方，倾听对方，觉察对方，觉察自己时，才能发现被倾听者的真正内在需求，才有机会支持他，为他赋能。除了聆听，同时还需要向对方提出强有力的问题，唤醒他的觉察、启发他的思考，不断向内探索。接下来，就继续为大家分享教练型领导需要修炼的第四力“提问力”。
现代管理学之父彼得.德鲁克认为，问“对的问题”和找出什么是“真正的问题”，永远比给出问题的解决方案更重要。不管是在企业管理中、还是教练技术、甚至家庭教育等其他很多方面，如果能用好“提问力”，我们则可以撬动对方的思考，促成积极的行动，引领事情主动向好的结果发展。“提问力”甚至可以帮助我们在一切沟通中达到事半功倍的效果，或许你会问，真的有如此神奇的作用？那接下来我们一探究竟吧。
1.什么是“提问力”？
“提问力”是指向被提问者提出“强有力”问题的能力，这类问题可以为对方创建思考、觉察，同时起到赋能对方的效果。但需要注意的是，一定是“强有力”的提问才能让被提问者聚焦注意力，深入思考，产生清晰的目标感、内驱力。那怎样的提问才是强有力的呢？强有力的提问具备三个要素：开放、未来、拓展。一般分为三种类型：开放式、未来型、如何型。相应的，作为教练型领导或要成为一名合格的提问者，一定要有准备、有觉察，提问中应减少提封闭式、过去式及为什么的类型的问题。约翰.惠默特在《高绩效教练》这本书中讲到，告知和提出封闭式的问题，人们不会去主动思考，提出开放式问题，人们自然会思考。开放式问题让对方看到更多可能性，从而提升觉察，加深思考，而封闭式问题则是二选一的选择，“是”与“否”的答案就关闭了拓展更多视角的大门，它们甚至不能推动人们的大脑转动。
下面分享一个我在自家孩子身上使用“提问力”赋予他行动力的小故事，又一次他开始准备钢琴比赛，可是小孩的顽皮和贪玩会让他一有机会就偷懒，于是有了下面的对话：
“你参加这次钢琴比赛想拿到什么结果呢”—— “我想拿奖，然后去北京参加全国比赛”
“怎样才能去北京参加比赛呢？”——“弹的好才行啊”
“如果我们定一个小目标，你想在这次比赛中拿到几等奖呢？”——“最高是一等奖吗？那我想要一等奖”
“那我们怎么做才能拿到一等奖呢？”——“要反复练习”
“那接下来你要做什么呢？”——“要练习”
“好，那你快去吧”
接下来，我把写有一等奖的醒目纸条贴在他钢琴上，他自己撕下来贴到了钢琴书上，他说“这样可以随时随地看到了”。最后，他真的拿到了一等奖。所以，我们发现真正有效的提问关键在于能否引领对方清晰目标，激发内在的动力，启发对方产生清晰的行动计划，并真正的去实施。
2.为什么“提问”如此重要呢？
强有力的提问可以影响一次教练对话的效果，可以决定一次谈判走向怎样的结果，甚至可以决定一个人未来的发展方向，
一个强势的老板往往习惯于对下属说教，如果老板懂得通过倾听觉察后对员工提问，他将成为一位赋能型领导。例如，来到下属面前，用友善的口吻问道：“你最近在忙什么？能给我详细的讲讲吗？”相信员工听到后，一定会更加认真对待当下的工作，积极的配合你的要求。因为这种提问的方式可以最大化的向对方展现我们的好奇心和关心，而最小化的缩小成见和偏见。从而使得对方不设防的积极思考，敞开心扉，一起探索更多可能性。
教练型领导不是提供答案，本质上是唤醒每个人的内在资源，通过提出恰当的、开放的、有趣的、引人深思的问题，鼓励对方自己想出问题的答案。传统的领导思维，习惯于“挑毛病”“指错误”“给答案”。而“提问”思维则是通过多次有力的提问，不断的启发推动对方进行创造性思考。有建设性的提问不是把焦点放在不良问题上，而是把焦点放在创造性方案和自主行动力上，放在向前发展上，即帮助对方觉察并找到目标、分析现状，然后想办法用行动弥补两者之间的差距。正是这样的过程，我们作为教练型领导则可以不遗余力的发挥向导作用，引领员工挖掘潜能，看见更多的可能性，从而实现有效赋能、提升绩效。
3.如何提升“提问力”？
既然“提问”如此重要，那怎样才能提出强有力的、好的问题，去激发被提问者的内在驱动力呢？接下来我将从四方面出发，为大家分享如何提出强有力的问题。
（1）三多问三少问
在提问的时候，我们要尽量多问：什么？怎么？哪些？如何？少问：为什么做不到？要不要？是不是？
（2）开放式提问
开放式问题黄金七问：元芳你怎么看？你希望达成的目标（结果）是什么？为什么要实现这个目标？还有哪些方法呢？其中最好的、最重要的是什么？在何时、何地、何人开始？以何种行动？
提问范例：有助于领导者引发员工实现目标的教练问题
①对于你刚才说的那个问题，你打算怎样去解决呢？
②你觉得你怎样做可以更好地实现你的目标？
③如果你刚才那样做没有实现你想要的目标，接下来，你还会采取怎样的策略和步骤？
④你接下来要采取的行动是什么？
⑤你打算自何时开始？
⑥通过刚才教练之后，你认为实现目标的可能性有多大？
⑦为实现你的目标，你都想到了哪些方法？分别是什么？
⑧支持你实现目标的资源都有哪些？
⑨如果你现在的资源不能支持你达成目标，你认为还需要那些资源？
为了使你目标实现的把握性更大，你还会开辟哪些通道？再多准备哪些资源？
（3）如何型问题
为了达成目标，你会如何做？你将如何应对目前的挑战？如何拿到你想要的结果？如何开始第一步？如果时间不是问题，你将如何做呢？如果经费足够，你会如何做呢？
提问范例：有助于领导厘清现状的教练问题
①你现在的情况是怎样的？
②再多说一点你现在的情况。
③除了你刚才说的……外，还有什么？
④我复述一下你刚才讲的A，是这样吗？
⑤问题A背后真正的起因是什么呢？
⑥为了达到或实现你的目标，你都做了些什么？
⑦阻碍你实现目标的因素是什么？
⑧为有效实现这个目标，你认为还欠缺些什么？
⑨你是怎么知道这些的？
你对你现在的这些情况是怎样的看法？
（4）未来型问题
你希望达成的结果是什么？下一步的行动计划是什么？你的目标达成后，那会是怎样的一种局面？如果你持续这样行动，三个月后预期会有什么不同？当你成功的时候，你会怎样看待这个阶段的变化呢？
提问范例：有助于领导者挖掘员工理想状态和目标的教练问题
①你想要实现的目标是什么？
②具体来讲都是什么？
③实现这个目标对你的价值和意义是什么？
④为什么你要实现这个目标？
⑤如果这个目标现在就实现了会怎样？
⑥这个目标对你来讲有多重要？
⑦如果目标不能实现会给你带来什么损失？
⑧出现什么样的情况后，你会知道你的目标已经实现？（你的目标实现的标志是什么？请列出1、2、3项）
⑨当你见到什么、听到什么或感觉到什么时，你会知道自己已经实现了目标？
结合以上四种有力的提问方式，我们来一起欣赏下面这段影视片段。大家看完后可以在评论区留言，写下你看到乔东家如何与小伙计进行对话，如何赋能小伙计，支持他主动思考，清晰目标，提升信心。同时，这段视频也再一次向我们展示，好的提问可以实现互相赋能，互相成就。作为教练型领导，我们是否也可以化身乔东家，修炼好“提问力”通过强有力的提问式沟通，激发员工思考和创造力，让员工感觉到他可以做很多事，并且可以规划、研究、执行落地。这样企业发展和未来愿景，就不再是企业领导一个人的事，而是组织和团队中所有人的使命愿景。
今天我们为大家分享了什么是“提问力”，“提问力”为什么如此重要，以及如何“提问”。希望大家可以在前三力的基础上，进一步修炼好“提问力”，尝试用好的提问方式，多去询问员工的想法，将员工的角色从旁观者转变为参与者，激发员工潜能，提高组织绩效。
下周三我们讲教练型领导五力模型中的最后一力：“反馈力”，敬请关注！
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