2018级集中班 马骏杰
2021年优秀论文获得者 指导老师 樊帅副教授
毕业论文特别是硕士论文对于大多数人来说一定是一个噩梦，对于我来说更是，在此之前我几乎没有做过类似的工作，很迷茫也很彷徨，不过当你真的开始了之后就慢慢发现也不过是一个相对长时间的工作，并没有那么可怕，在学校的指引和导师的指导下就会这么顺理成章的完成它。感谢母校给我这个机会可以和大家分享我的心路历程和写作经历，这段难忘的经历对我的工作和生活有很多积极的影响，也希望各位同学的论文经历能成为你们人生的宝贵财富。
论文怎么写，目标是关键。在论文写作之初，我最先思考的是我两年学习获取的知识，能不能解决现实中的实际问题，无论是针对自己所属的企业还是你遇见的相熟的企业，他们都或多或少的遇到了市场、经营、管理、发展等各类问题，找出其中你最想要解决的，尝试从你学习的知识中找到能够用以突破桎梏的点，围绕这个点来进行论文的选题和方向。选题和方向选择的错误或者过于理想化也不用担心，可以多和你的导师沟通，甚至可以通过导师的引导改变写作方向都是被允许的。就我个人来说，我其实一开始写作的时候是希望解决一个国有企业活力不足的问题，学校为我推荐了企业战略管理的导师，在我和导师进行沟通后发现实际我要解决的问题并非在这个方向，随后我更换了写作目标到营销管理，通过和新导师的沟通最终才形成了现在的论文，所以根据目标来找题目和方向是我认为比较实际和符合我们写作需求的一个方法。
选择好模型，搭建好框架。在论文的题目和目标确定了之后就是模型的选择了，这一步很重要，选择一个好的模型你的论文整体框架才能明晰起来，模型决定了你的理论基础章节的写作和后续分析问题、解决问题的具体内容。在我的论文中主要就运用了4Ps的经典理论模型作为总体框架，配合一些其他的分析模型将论文整体结构拆分为一个个小的模块，针对不同的模块去找内容比起盲目的去寻找所有的资料要来的更加清晰明了和迅速，同时也会让你的论文结构感更强，逻辑更严密。在目前论文越来越多的当下，很多模型都被使用的非常频发，这个时候需要积极和导师沟通，看看有没有目前最前沿的理论模型供使用，会让你的论文不至于变成老生常谈，我在写作时导师为我推荐的整合营销4I准则就对我帮助很大。
多查找数据，多阅读期刊。相信很多人都说过写作论文要多读一些别人的论文，但是看论文也有技巧，首先应该多看看其他人论文的行文结构，也就是我说的模块，看看其他人的模块是如何分立如何处理的，找找相似行文结构的论文的数据出处，特别是在进行宏观和微观环境分析的时候是需要大量的数据来佐证的，推荐大家多使用国家统计局网站和各种行业报告网站，有条件的可以找公司看看有没有订阅行业的相关报告，这部分数据的分析会让你有一种醍醐灌顶的感觉，数据的分析能让你更明确问题的成因，从而针对原因去寻找解决方案。市场的调查可以灵活的使用问卷、访谈等形式，一来通过数据得到的结论相对客观，二来可以为你的论文解决方案的合理性提供支撑。
行文要规范，修改有记录。论文写作是一个较长的过程，对于格式也有着较为严格的要求，建议在开始写作之前首先就要熟读写作规范，因为后续去修改整个论文的格式绝对是一件十分让人崩溃的事，熟练的运用word的各种功能能够让你事半功倍，特别是注脚、章节目的设置、页眉页脚等一些小的细节特别容易被忽略，如果是机械的自己一条条的修改，那么在论文删减或者增加各种内容时你的格式会变得惨不忍睹，所以学会使用word的自动格式是最先建议去做的事。同时做各种修改的时候记得做一个备份，因为你很难确认你现在删除的部分后续会不会因为其他地方的修改又要把它加上去，所以对不同的小模块进行各种备份是一个好习惯。
论文写作初看起来视乎难如登天，但是实际上一步步的做下来发现很多事情就顺理成章了，多和导师沟通，多和同学交流，多收集数据，多阅读材料，慢慢的一篇论文就成型了，经过预答辩和导师的多次修改后不断完善自己论文的瑕疵，相信你最后呈现出来的结果会惊讶到你自己。当你成功毕业的时候，你一定会为这段论文经历感到骄傲和自豪，也许这是你目前为止完成的最困难的独立工作，有了这次的经历的加持，日后在面对困哪的时候也会变得更加优雅从容，提前恭祝大家论文写作顺利，毕业快乐！
