- 李强
中南财经政法大学
中南财经政法大学2007级EMBA
题记：“对酒当歌，人生几何”，“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”……白酒，是中华传统酒文化与物质文明结合的典范，是中国人的骄傲。然而，长期以来，地方保护主义的存在使国内白酒市场的地域特征十分明显，难以形成全国性的大品牌。在过去的十多年里，川酒北上、鲁酒复兴、皖酒崛起、豫酒冲击、苏酒振兴、贵酒改组等一系列事件，使白酒行业经历了一次市场的洗礼，白酒市场进入了诸侯纷争的时代。
面对复杂的竞争局面，人们能感受到茅台和五粮液率先适应新的市场环境进行创新，走在了其他竞争对手的前列。但南阳社旗赊店集团全力打造的赊店系列酒，更应该引起我们关注。
近日，由团河南省委、河南日报报业集团、省广播电影电视局、省青年联合会联合举办的第八届“河南省十大杰出青年”颁奖典礼上，南阳驻郑青联副主席、郑州赊店酒业有限公司营销总监李强荣获“河南省优秀青年”称号。他自1993年参加工作以来，积极向上、自强、自信，加强学习，努力拼搏，开拓进取。经过他本人的不懈努力和顽强坚持，由一名普通销售员成长为一名优秀的高级营销管理干部。作为一名企业高级营销管理干部，李强对白酒市场潜心研究，利用各种渠道隔阂销售模式，使中国赊酒在短时间实现郑州、新乡等市场强势登录，使赊店品牌真正走出河南走向全国，区域销售近亿元。他用智慧和勤奋走出了一串串闪光的足迹，在激烈竞争的市场中，扛起了豫酒复兴大旗，打响了中国赊店品牌。
强强联合 开拓创新 开创邮企联姻新模式
2002年，面对竞争日益激烈，重新洗牌的白酒市场，如何使产品拓宽销售渠道，另辟捷径是每个企业都面临的首要问题。李强通过缜密的市场调研，发现中国邮政开展物流配送业务以来，在短短的几年的发展运作中，已成为全国最大的专业化物流企业，网络之广、布局之细、网点之多、辐射面之大，是全国任何一个企业都无法比拟的；随着国家经济的不断增长，商品的货物流通以成为每个企业经营链中重要一环，而邮政物流在这几年的快速发展，使邮网配送业务方便快捷的优势显的更加突出。凭着多年的销售经验与对潜在市场特有的敏感性，李强看到了邮政网络的销售潜力，他感到这将是一个巨大的市场。
2002年初，他积极与河南邮政开展经营合作。为发现市场空白点，准确地切入市场，他多次走访市场，收集了大量的市场信息，在予以综合分析后，他发现农村市场有着巨大的需求和开拓空间。针对全省农村6700万人口的消费群体，他策划开发出了邮政物流网络专销产品——赊店“银樽”酒。由于适销对路，产品面市后一炮打响，在2002年年底前的春节销售旺季，创下了月销售5万多箱的不俗业绩。随后通过网络信息反馈，调整产品结构，重新设计包装，2003年他又设计推出了为邮政网络量身打造的专营 “一品赊店”品牌系列产品，价位由4元多壹瓶到100多元壹瓶，囊括了各个消费层次，超低价位，为邮政分销配送扩大利润空间，在市场中建立一个有竞争优势的操作平台。
在市场运作中，他结合各地邮政物流部门自身的经营特点，与各地邮政物流部门合作制定出了适合当地市场的营销政策及办法，大大提高了邮政专营一品赊店产品在市场的竞争力、适销性和分销量。2003年12月1日至2006年1月29日，邮政物流共配送分销一品赊店系列产品200多万箱，创造了白酒市场的一个销售奇迹。赊店酒业与河南邮政强强联合成功的营销模式在中国邮政报上连续报道，得到了国家邮政局的重视，并在2006年10月，河南赊店酒业一品赊店系列产品成为中国白酒在国家邮政局首个统谈分签运作项目，使赊店酒业真正走出河南走向了全国。截至2008年7月，他负责并策划的赊店酒业与中邮物流共合作项目累计销售一品赊店酒已突破亿元。
品牌再造 占领高端 敢为豫酒复兴先行者
“狠抓产品质量提升，强势打造自身品牌，实现品牌二次复兴和突围”，这个话题李强在赊店酒业发展中已提出多年。面对如今豫酒业几乎没有高档酒的尴尬格局，在此同时，又伴随这消费者消费能力升级，市场容量不断扩大，河南白酒更多的时候无能为力，中高档白酒被外省品牌蚕食。鉴于此，结合地缘优势、家乡情结优势，他认为在这个时候赊店酒业适时推出一款高端产品“中国赊酒”是个良好的时机，使消费者在选择河南高档酒有了更多的选择，可谓是一个大好机会。
2006年，李强同志大胆创新思路，解放思想，适时决定走双品牌战略，即由原来的赊店单品牌营销，改为“中国赊酒＋赊店老酒＋赊店系列酒”的新的立体的品牌格局，科学区隔各品牌功能。李强同志在征求了著名白酒专家沈怡方、高景炎、高月明、国家发改委轻工处处长郭翔、河南省酒业协会会长熊玉亮、著名策划师徐立的各种建议和鉴评。本着事实求是和科学发展的规律，深入剖析了赊店酒业酒品、酒风、品牌竞争力优势和营销创新模式的契合点，去掉不合适宜的营销思路，大胆创新，从品牌支撑、价格体系、营销发展策略着手，果断实施赊店酒业品牌再造，应运而生“中国赊酒”、“赊店老酒”、“赊店系列酒”三级梯系，实施新型四驱系统营销运营模式，积极探索适合自我发展的步骤与方法，推动和影响着豫酒发展的行业变革。
热衷公益事业 心系社会献爱心
2007年，巩义“爬行女孩”小艳丽因身体有残疾，13岁的她从9岁开始只能*爬行行走。她不幸的遭遇被一旅游网友发现拍成照片发到网上后，引起了各大媒体的关注。李强同志在得知小艳丽的不幸遭遇后，他要求郑州赊店营销有限公司携手阿庆嫂集团参与万水千山总是情——救助小艳丽大型义卖活动”在郑州举行，并亲自将其在阿庆嫂集团三天的酒水收入1万元，捐给小艳丽，为这个不幸的女孩献上一份爱心。在接受记者采访时，李强同志表示, 我们将联合河南食府、新世纪大酒店、卧龙宾馆等更多的酒店参与到义卖活动中来，把对小艳丽的救助进行到底。对弱势群体救助还有很多，如鼎力资助背父求学的当代孝女陈辉同学继续学业等等。
同时，李强具有较高的社会责任感，积极参与老年人公益事业，他所负责的郑州赊店营销有限公司被评为敬老功勋单位。关心下岗职工及青少年就业成长问题，公司先后解决20多位下岗职工再就业问题，接纳宛籍大学毕业生百名，并且在公司发展中对他们委以重任，做到了员工与企业共同进步、共同发展的企业文化追求。
始于责任是因为一个企业的发展离不开整个行业板块的良性发展。赊店老酒创立于1949年，与新中国同岁。我们相信，赊店白酒以得到社会各界一致好评的产品质量，以赢得市场充分认可的品牌声誉，“赊店系列酒”必将成为中国白酒消费市场的领先者和推动豫酒发展的先行者。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。李强，他走在复兴豫酒的征途上。
